В Киеве состоится уникальный тренинг по продаже недвижимости для риелторов
"Наша задача — помогать клиентам строить цивилизованные отделы продаж и повысить культуру переговоров в Украине и в странах СНГ."
15 июня лучший тренер по переговорам Валерий Глубоченко проведет специализированный тренинг для риелторов по продаже не движимости «Техники ведения переговоров при продаже недвижимости»
Риелторы узнают, как готовиться к показу объекта и вести переговоры с клиентом, чтоб сократить цикл сделки в 3 раза и увеличить свою комиссию в 2 раза.
Тренинг разработан для
- риелторов
- консультантов по недвижимости
- продавцов компаний-застройщиков
- агентств недвижимости
Тренинг по продаже и аренде
- первичной
- вторичной недвижимости
- элитных квартир
- коттеджей
- нежилых помещений
Тренер-практик Валерий Глубоченко предоставит основные методики и инструменты, которые позволяют эффективно вести коммуникацию с клиентом, повысить конверсию переговоров, выглядеть гораздо более профессионально, чем конкурент!
Мы работали со многими компаниями и в течение 17 лет общались с переговорщиками из разных специфик, выявляя причины, почему же клиент не покупает?
В подкрепление нашим наблюдениям провели исследование в рамках ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ, где выявили, что у продавцов недвижимости не развиты необходимые навыки переговорщика.
Причины, по которым уходят до 80% клиентов:
- Продавцы недвижимости часто продают «скидку», «акцию», однако, плохо продают сложные дорогие объекты.
- Риелторы не понимают разницу между «презентуем объект» и «презентуем решение»
- Риелтор, не выяснив, что нужно клиенту, сразу начинает презентовать объект, что приводит к бегству клиента под разными предлогами.
- Продавец не умеет выявлять критерии, на основании которых клиент делает свой выбор. Поэтому заваливает клиента ненужной информацией, и таким образом, отталкивает клиента.
- Задавая вопрос, риелторы превращают разговор с клиентом в допрос и клиент сбегает от них.
- Не делают конкретного предложения, не «дожимают» клиента, отпускают его на «подумать», идут на уступки и не просят ничего взамен
- Не умеют в достаточной степени вести торги об условиях покупки/аренды, о скидке и т.д.
По статистике, устранив пробелы в навыках продавцов недвижимости, повышается конверсия в 1,5 раз.
То есть из 20 просмотров будет не 2, а 3 сделки.
Продажи вырастут в среднем от 20-30% до 1,5-2 раз!
В программе тренинга секреты, как исправить ошибки в переговорах:
- Как заинтересовать в дорогом и элитном объекте?
- Как заинтересовать работать только с нами?
- Как стать семейным риелтором?
- В чем разница в продажах
- Инвестору
- Молодоженам
- Бизнесмену с семьей
- Сыну, дочке и т.д
- Как работать с типичными возражениями клиентов, типа
- это дорого
- очень долгие сроки строительства
- далеко от центра
- неудачная планировка
- ненадёжный застройщик
- хочу квартиру на высоком этаже и т.д
- Как внедрить в компании, в агентстве систему, которая позволит:
- «клонировать» лучшего риелтора
- у каждого риелтора улучшить конверсию
- у каждого риелтора увеличить средний чек сделки
- быстро вводить в должность новичка
- осуществить обмен успешным опытом по продаже объектов разным типам клиентов
- для застройщика получить лояльность агентств по продаже и продвижению их объектов
Проводит тренинг Валерий Глубоченко – один из лучших тренеров по продажам и переговорам в СНГ, основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий.
Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала.
- Дважды получил титул «Золотой тренер по продажам в СНГ» в 2013 и 2015 году на конференции «В2ВMaster. Битва лучших тренеров СНГ».
- Был признан «Лучшим спикером» конференции для ведущих дистрибуционных компаний «DistributionMaster-2014».
- Cтал лучшим докладчиком конференции «Контакт-центры: лучшие практики 2015», организованная Всеукраинской Ассоциацией Контактных Центров.
- Выступал на конференции в Одессе — Международная Конференция операторов рынка недвижимости«Передовые технологии рынка недвижимости 2015»
- Проводил мастер-класс для Гильдии риэлторов Москвы, за что получил благодарственное письмо от президента Гильдии.
- В мае 2016 года выступал с докладом на ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ.
Тренинг состоится в Киеве 15 июня, с 10:00 до 19:00
Инвестиция в обучение:
- до 10 июня — 2500 грн
- с 10 июня — 2950 грн
С промокодом est.ua стоимость участия на 15% меньше!
Зарегистрироваться можно на сайте организаторов http://b2bsalesup.com/events/kak-prodavat-nedvizhimost/ или обратившись по контактам:
Алена Стеблинская, +38 (067) 508 48 31, Email: superviser@mypersonal.com.ua